« Les réunions fournisseurs ? Des présentations des produits et des nouveautés, fournisseur après fournisseur, qui durent toutes plus de temps que prévu. On a du mal à garder notre attention et à retenir toutes les infos ! Ce qu’on attend tous, pour être honnête, c’est l’heure du déjeuner payé par le dernier fournisseur qui passe. » Ce retour peu encourageant, c’est celui de la plupart des TC lorsque l’on aborde le sujet des accompagnements fournisseurs.
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La chronique de Gwladys Artus, Réseau Motival Agrofournisseurs : vous avez un rôle clé auprès des TC
À entendre les retours du terrain, les rituels avec les fournisseurs ont leurs limites, alors que tous seraient gagnants à revoir le modèle. Voilà trois pistes de réflexion pour inviter les agrofournisseurs à investir vraiment leur mission auprès des équipes de technico-commerciaux.
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