Faire la bascule vers l’agroécologie n’est pas simple pour les agriculteurs, ni pour la distribution agricole, qui doit se réinventer. « On sort d’un système où pour un problème il y avait une solution, analyse Matthieu Archambeaud (Icosystème). L’agriculteur a un problème de ray-grass, il peut mettre telle matière active. Vendre des analyses de sol, ou des biostimulants, c’est simple, c’est une solution technique. L’agroécologie, c’est complexe. Si on met un couvert, cela va modifier la fertilisation, le désherbage, les semis… Pour des équipes terrain d’un distributeur, ce n’est pas facile à appréhender. »
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…En cherchant le bon modèle
Si les coopératives et négoces s’engagent pour que la massification des pratiques agroécologiques réussisse, le changement de logiciel doit se faire à tous les étages, des directions aux équipes terrain.
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