Coops-Négoces

Marc Devie (à gauche) et Lionel Launois, chez Vivescia, estiment que parmi les agriculteurs, « les profils sont très variés : pour certains, il est parfois difficile de faire la part entre les produits et les différents modes d'actions ».J.-C. GUTNER

« Des temps forts tout au long de l'année »

28.02.14

Intégrer dans la préco la gestion des résistances

Alors que les résistances aux herbicides continuent de se développer, chez les graminées comme les dicotylédones, la bonne construction de la préconis ...

28.02.14

« Notre signature, c'est l'innovation par le service », déclare Jean-Claude Magne, directeur général. Cette année, le négoce lance notamment un logiciel pour piloter l'irrigation de la vigne.Photos Pascal Parrot

Magne : un temps d'avance sur les services

Au coeur d'une région viticole, le négoce de l'Hérault a développé plus de six branches d'activités, ainsi qu'une vaste palette de services novateurs ...

28.02.14

Fruit de trois négoces, Coueque, Giovannini et Castagné, Agri Agen s'est battu pour se faire connaître. « Nous avons dû nous rendre visibles, et nous avons réussi », se félicite le directeur général Jean-Marc Ferlini.Photos Lydie Lecarpentier

Agri Agen : place au management transversal

De l'acquisition de deux négoces par un confrère est né Agri Agen. En pleine croissance, le négoce du Lot-et-Garonne a structuré son management, porté ...

31.01.14

Julien Tisserand, chargé du développement de l'élevage à la Cal.« L'intérêt du partenariat Cal-CERFrance est d'avoir une approche globale. »C. URVOY

La Cal sécurise la production de viande de A à Z

Pour développer les ateliers de viande bovine et accompagner les éleveurs, la coopérative s'est associée les compétences financières du CERFrance Adhe ...

31.01.14

« La discussion commence toujours autour du service avant de parler des produits », souligne Christophe Girardin, ici, aux côtés d'un agriculteur.

« Se préparer aux objections et créer un partenariat par contrat »

31.01.14

Vendre du service aux agriculteurs

Pour diverses raisons, la notion de service est appelée à se développer. Savoir vendre ce service va demander à le reconfigurer avec un traitement mar ...

31.01.14

De gauche à droite, Andreas Loock, Philip von dem Bussche, président du directoire de KWS, Patrick Mariotte, directeur général adjoint de KWS France, Jens Christoph Lein et Wolfgang Koch lors du lancement de projet Ready 2017 à Einbeck au siège de KWS.B. CAILLIEZ

KWS prêt pour l'après quotas en betteraves

En lançant le programme Ready 2017, le groupe allemand entend aider les betteraviers européens à passer le cap de la disparition des quotas.

31.01.14

Nicolas Roudier, du cabinet Christian Pousset Partners, commente quelques faits d'actualité qui se sont déroulés le mois précédent.PHOTOS : F. JACQUEMOUD

Euralis forme ses administrateurs

Depuis trois ans, les administrateurs d'Euralis suivent, chaque mois, une journée de formation pour comprendre l'évolution du monde et garder la main ...

31.01.14

Le site légèrement surélevé par rapport au village favorise la dispersion des poussières. Les aménagements ont réglé en grande partie le problème.

Maintenir un dépôt en zone habitée

Le CAH a préféré rénover son plus ancien dépôt, à Wiwersheim, plutôt que de le déménager. Les investissements ont surtout porté sur l'aspiration des p ...

31.12.13