Coops-Négoces

Nidera mène le blé à la baguette en Argentine

Parti de zéro, le semencier Nidera à conquis en dix ans, 30 % du marché argentin des semences de blé, avec ses variétés d'origine française dites « ba ...

28.02.10

« Des tests utiles pour écarter nos oeillères à force de nous focaliser sur le commercial »

28.02.10

Evaluer les besoins de formation des équipes terrain

Grâce au service Cognito de BASF Agro, coopératives et négoces peuvent effectuer un rapide et nécessaire bilan de compétences de leurs technico-commer ...

28.02.10

Cap Seine réorganise sa filière semences

Avec une offre commerciale simplifiée, la coopérative Cap Seine veut réduire les coûts logistiques et veiller au respect des délais de livraison.

28.02.10

Bernard filialise ses prestations environnementales

Par la création de sa nouvelle filiale AEP, le négoce Bernard souhaite développer une expertise environnementale et énergétique et écraser ses charges ...

28.02.10

« Un atout en démarche de prospection »

31.01.10

Démystifier l'approche économique de l'exploitation

Face à l'agriculteur, le technico-commercial ne peut plus échapper à l'analyse économique de l'exploitation et doit se positionner dans ce nouveau cha ...

31.01.10

Timac, la VAE à grande échelle

La moitié des commerciaux du fabricant d'engrais viennent d'obtenir un certificat de spécialisation de niveau Bac + 2 qui reconnaît leur expertise tec ...

31.01.10

70 £/ha d'économie sur l'achat des intrants avec Samco & Shrim

Samco & Shrim, « buying group » anglais, travaille comme un groupement d'achats sur plusieurs milliers d'hectares, organisé autour de plusieurs consei ...

31.01.10