Séparation conseil et vente

Pour Laurent Dubain, directeur du pôle Agricole d’Euralis, la perte de la vente de phytos sera compensée par la compétitivité des deux filiales créées et le développement de nouvelles filières.

Euralis, pionnier du conseil

En février 2020, Euralis annonçait avoir choisi le conseil. Une petite révolution pour le groupe qui a, depuis, élaboré cinq offres différentes pour s ...

25.02.21

Depuis le 1er janvier, Tristan des Ordons (à g.), ex-directeur commercial des Ets Touzan, assure le conseil au sein de Phloème, et Gwenael Kergresse, son successeur, se concentre sur la vente de produits.

Touzan se scinde en deux

À Cestas (Gironde), le négociant a choisi la vente, mais l’activité de conseil perdurera à travers la création de Phloème, société de conseil indépend ...

25.02.21

Sur le terrain, nombre d’acteurs estiment que les agriculteurs n’auront pas recours à un conseil spécifique phytos pour leurs traitements au printemps et à l’été 2021.

Le marché du conseil, un casse-tête

La séparation va entraîner la naissance d’une nouvelle offre de conseil pour les agriculteurs. Reste à savoir par qui elle sera portée, et dans quelle ...

25.02.21

Nombre de distributeurs réfléchissent à renforcer les services existants pour les agriculteurs, ou à en proposer d’autres.

Repenser l’offre de services

Les entreprises ayant choisi la vente réfléchissent à de nouvelles offres d’accompagnement. Des partenariats avec des structures de conseil sont aussi ...

25.02.21

Le quiz du vendeur

Pour un TC d’une coop ou d’un négoce ayant choisi la vente, il ne sera plus possible de faire du conseil spécifique. Illustration de ce qui est autori ...

25.02.21

L’étude réalisée par le cabinet Arnage envisage une spécialisation de certains TC, par exemple l’agriculture de conservation des sols.

L’équipe type de demain

Une étude menée par LCA et la FNA a dressé le portrait des équipes terrain de demain, avec des TC plus généralistes et d’autres spécialisés.

25.02.21

Former les TC au sans préco

Dans les entreprises ayant choisi la vente, les TC vont poursuivre leur métier sans faire de préconisation phytos, un élément central. Et ils devront ...

25.02.21

Vincent Couëpel, dirigeant de Certis et président du Cepral, association d’organismes certificateurs du domaine agroalimentaire

« Encore des ambiguïtés sur le conseil spécifique »

25.02.21

Se réinventer après la séparation

Depuis le 1er janvier 2021, les distributeurs ne peuvent plus vendre des produits phytos et conseiller les agriculteurs sur le sujet. La réforme, dont ...

25.02.21