Technico-commercial

Florent Varin, directeur de Services Coop de France, et Raphaël Mignard, associé au cabinet de conseil Arnage consultants

« Dresser des ponts entre le monde de la stratégie et celui de l’opérationnel »

09.01.20

« Mais que deviendront Area et nos outils agréés ? J’espère que la loi nous permettra de trouver une solution intelligente », s’est alarmé Didier Laurency, président de Bourgogne du Sud, lors de l’assemblée générale du 6 décembre.© L. PETIT

Bourgogne du Sud déploie ses contrats services en grandes cultures

La coopérative Bourgogne du Sud s’oriente vers le conseil en déclinant ses contrats services personnalisés, déjà proposés aux viticulteurs, pour ses a ...

11.12.19

La chronique de Benjamin Viguier, consultant formateur du réseau Motival. Son job : former les équipes terrain aux démarches commerciales. © S. BENSIZERARA

Présenter efficacement une offre de services

Comment réussir le virage de la vente de services après la loi EGalim qui pousse à dissocier produits et services en phytos ?

05.11.19

Choisir ses pois et féveroles avec myVar

L’outil myVar, dédié jusque-là aux oléagineux, permet maintenant de choisir ses variétés de protéagineux avec un accès également aux résultats annuels ...

29.10.19

En perpétuelle évolution

Dans le négoce pendant dix-sept ans, Johanès Viricel, conseiller en productions végétales, a pris le virage de la coopération en intégrant Terre Comto ...

29.08.19

Benjamin Viguier, consultant formateur du réseau Motival. © S. BENSIZERARA

« Répéter, c’est changer ou la méthode du Drill »

« On coupe, on recommence, on débriefe : on s’entraîne. Les sceptiques sont de moins en moins nombreux… » Dans un style narratif, Benjamin Viguier exp ...

27.08.19

La commande d’intrants auprès du TC reste privilégiée

Selon notre baromètre Agrodistribution-ADquation, 51 % des agriculteurs continuent en 2019 de privilégier les commandes de leurs intrants lors de la v ...

19.08.19

« Un vrai potentiel de démarcation »

Paul Robert a créé la société de conseil agronomique Novalis Terra. Fort de son expérience dans le négoce, il propose des formations aux distributeurs ...

28.06.19

Les Culturales 2018 à L’Isle-Jourdain (Gers) avaient accueilli 10 000 visiteurs dans des conditions boueuses. © L. PETIT

Le parcours du TC aux Culturales

Les Culturales 2019 auront lieu à proximité du Futuroscope de Poitiers (Vienne) les 5 et 6 juin prochains. Voici ce que les technico-commerciaux ne de ...

28.05.19

5 clés pour annoncer et expliquer le prix d’un produità l’agriculteur

Dans toute vente, expliquer le prix permet de mieux le faire comprendre, voire de le faire accepter. Jouer la transparence est l’ami de la négociation ...

16.05.19