Technico-commercial

Parmi une des actions engagées avec la LPO, le négoce Cholat œuvre avec ses agriculteurs afin de protéger les nids de busards cendrés dans les champs de céréales.

Cholat très nature

La Maison François Cholat participe à créer des ponts avec les associations de protection de la nature.

02.11.20

« Ce nouvel outil offre une nouvelle dimension à la relation clients pour les équipes terrain de notre réseau », explique Christophe Turlin, responsable du projet chez Actura.

A6G, l’appli de suivi des cultures d’Actura

Le groupe Actura va déployer auprès de son réseau A6G un OAD de suivi des cultures à destination des agriculteurs et des conseillers.

19.10.20

Une relation à l’agriculteur plus efficace et multiple

Des pratiques nées ou consolidées durant le confinement devraient perdurer car elles font gagner du temps et des points de contact avec les divers pro ...

28.08.20

« Le temps est venu de faire converger nos métiers de la production végétale et de la nutrition animale dans une même structure », affirme Xavier Bernard, président de Groupe Bernard, négoce de l’Ain.

Naissance de Bernard Agriculture

Depuis le 1er juillet, le Groupe Bernard, dans l’Ain, a fusionné ses activités végétales et nutrition animale dans une seule entité, Bernard Agricultu ...

09.07.20

En plein confinement, le 30 avril dernier, nos participants ont échangé pendant près de 3 h 30 à propos des freins à la modernisation des politiques commerciales de collecte.

Construire les modèles de demain

La multiplication des filières et la perspective de la séparation du conseil et de la vente apparaissent comme des déclics pour accélérer la modernisa ...

25.06.20

Digital, trouver le juste équilibre

Pas évident d’estimer le bon dosage entre la réactivité et la proximité, entre la nécessaire digitalisation et la préservation du commerce traditionne ...

25.06.20

Les TC au centre du jeu, mais…

Pour accompagner le déploiement des politiques commerciales, le TC est plébiscité. Ceci dit, il ne parle pas assez « collecte » et doit encore monter ...

25.06.20

GAUTIER LE MOLGAT, directeur général adjoint d’Agritel, a animé nos 14es rencontres.

« Coupler digital et montée en compétences des équipes »

25.06.20

À ce stade, la frontière entre conseil spécifique, faite par le conseiller, et information à l’utilisation de produits phytosanitaires, du ressort du vendeur, est toujours floue. © J.-M. NOSSANT

Séparation conseil et vente : six mois de transition envisagés

Le dossier avance, les projets textes ont été présentés aux parties prenantes mi-juin. En revanche, pas d’évolution de la date. Au 1er janvier 2021, i ...

23.06.20

Dynamiser les politiques commerciales

La modernisation des politiques commerciales des collecteurs paraît essentielle pour continuer à être dans le coup demain. Nos 14es rencontres ont mis ...

16.06.20