Technico-commerciaux

La chronique de Benjamin Viguier, consultant formateur du réseau Motival. Son job : former les équipes terrain aux démarches commerciales. © S. BENSIZERARA

Pourquoi les jeunes TC préfèrent-ils être conseiller plutôt que commercial ?

Être vu comme un expert technique semble le Graal pour bon nombre de jeunes futurs TC. Cependant, ils doivent, avant tout, savoir le vendre !

07.07.20

Comment des TC ont mis à profit le confinement

Certains technico-commerciaux ont fait du confinement une occasion favorable pour entrer dans une phase d’exploration et challenger leurs méthodes com ...

19.05.20

« Certaines habitudes prises depuis mi-mars, comme la prise de rendez-vous pour les TC, peuvent être intéressantes à faire perdurer », analyse Jean-Nicolas Simon. © Y. DERET

Jean-Nicolas Simon : « Le Covid-19 a fait émerger de nouvelles habitudes de travail »

Alors que la France se déconfine progressivement, Jean-Nicolas Simon, du cabinet Marketerras, fait le point sur ce que le confinement a changé pour le ...

12.05.20

6 clés pour animer autrement les équipes de TC

C’est à l’attention des managers que Benjamin Viguier, du Réseau Motival, partage une méthode éprouvée lors de ses formations en salle : la technique ...

30.04.20

Étudiants de la première promotion TC nutrition animale qui a démarré en septembre 2019 au CPSA de Combourg.

Apprentissage : futurs TC cherchent entreprise de nutrition animale

Trois jeunes doivent trouver un contrat d’apprentissage avec une entreprise de nutrition animale pour démarrer en mai la formation de certificat de sp ...

09.04.20

Une partie de l’équipe du réseau Motival en conférence de travail sur Teams avec, de gauche à droite, Marie-Pierre Lubet, Benjamin Viguier, Éric Malabat, Yves-Marie Allainmat et Alain Baraton (médaillon).

Motival forme à distance les TC

Le réseau Motival adapte son offre afin de permettre aux entreprises de former à distance leurs équipes terrain ayant du temps libéré par le confineme ...

03.04.20

Les TC n’utilisent pas les CRM

Qu’est ce qui est déployé par toutes les entreprises, qui coûte cher et que les équipes terrain n’utilisent pas ? Leur CRM.

17.03.20

Les TC sur la sellette

En séparant les deux activités du TC, la réforme va bouleverser un métier pilier de la distribution agricole.

02.03.20

Géraldine Bonte, responsable RH chez Carré (à g.), aux côtés des élèves et étudiants accueillis sur le site de Rouvignies : « Nous avons mis l’accent sur les métiers de responsable de dépôt, technico-commercial et technicien d’expérimentation. » © Groupe Carré

Carré ouvre ses portes aux écoles et à Pôle emploi

Dans la foulée du Forum « Négoce Ton Avenir », le négociant en céréales des Hauts-de-France a reçu 90 lycéens, étudiants et conseillers pôle emploi, s ...

10.02.20

Telle que rédigée, la note obligerait les entreprises ayant choisi la vente à reformer tous les TC titulaires d’un Certiphyto conseil. © C. FAIMALI

Les équivalences des Certiphytos remises en cause

Une note de service du ministère de l’Agriculture concernant les nouvelles règles pour les Certiphytos fait grincer les dents de la distribution agric ...

04.02.20