Technico-commerciaux

La chronique de Benjamin Viguier, consultant formateur du Réseau Motival. Son job : former les équipes terrain aux démarches commerciales. © S. BENSIZERARA

Les TC d’abord, les clients agriculteurs ensuite

Encore trop de visites à l’improviste, de ton directif, de manque d’écoute dans la relation à l’agriculteur qui finit par être agacé. Pour éviter la d ...

31.01.20

Maîtrisez l’art de la critique constructive

Comment formuler une critique sans se montrer désobligeant envers un client ? Voici cinq étapes pour en faire une démarche positive qui n’altérera pas ...

21.01.20

Le 14 janvier, s’est tenue la conférence de presse de lancement de la chaire Bio4Solutions à l’Ensaia-université de Lorraine, à Nancy.

Une chaire dédiée aux biosolutions pour former les TC

L’université de Lorraine lance la chaire Bio4Solutions pour former les techniciens aux biosolutions, mais aussi accompagner la recherche et l’expérime ...

17.01.20

L’atelier de réalité virtuelle sur un chantier proposait de faire la chasse aux risques en lunettes 3D dans une situation professionnelle inconnue du salarié. © C. REIBEL

Premier Safety Day à la Cac

La Coopérative agricole de céréales a convié, au parc expo de Colmar, ses 160 salariés à assister à une journée dont la finalité était de les aider à ...

13.01.20

La différence se fera autour de l’humain

Ces derniers mois, le changement est partout. Si certains risquent de perdre de la valeur ou de disparaître, d’autres trouveront le moyen de se dévelo ...

17.12.19

Unéal est la première coopérative céréalière en France à lancer une politique commerciale adaptée à l’évolution de la réglementation. De gauche à droite, Anne Vandenbossche et Laurent Bué, vice-présidents, Bertrand Hernu, président, et Cédric Cogniez, directeur. © B. CAILLIEZ

Unéal annonce une refonte complète de sa politique commerciale

Baisse massive du prix des phytos, facturation du conseil aux adhérents, choix de la vente pour les phytos… La coopérative des Hauts-de-France a annon ...

05.12.19

Réagir à une situation de détresse

Le sujet sensible du suicide des agriculteurs a conduit à la création du Réseau Agri-Sentinelles et à un projet de loi du Sénat débattu le 12 décembre ...

03.12.19

Faire face à une situation d’agressivité

Se retrouver face à un interlocuteur qui se montre d’entrée de jeu agressif n’est pas facile à gérer. Quelques clés de posture et de communication peu ...

26.11.19

Nouveaux métiers, nouvelles compétences

Des opportunités d’évolution et d’emploi se présentent avec le déploiement du digital. Établir une feuille de route peut faciliter la tâche et permett ...

24.10.19

5 clés pour une visite coaching réussie

Quoi de plus agréable pour un technico-commercial que de sortir détendu et prêt à aller de l’avant, après une visite coaching avec son manager chez un ...

24.10.19