Technico-commerciaux

L’étude réalisée par le cabinet Arnage envisage une spécialisation de certains TC, par exemple l’agriculture de conservation des sols.

L’équipe type de demain

Une étude menée par LCA et la FNA a dressé le portrait des équipes terrain de demain, avec des TC plus généralistes et d’autres spécialisés.

25.02.21

Laurent Larlet, Biloba, laurent.larlet@gmail.com

Recruter des TC : 5 clés pour mettre en place un marketing de la rareté

Laurent Larlet est chasseur de têtes. Au sein de son cabinet rennais Biloba, il assure des missions pour les recrutements en agrofourniture, dont ceux ...

25.02.21

Mylène Champain, conseillère formation à LCA Solutions +, et Benjamin Viguier, cogérant du réseau Motival, ont présenté à Agrodistribution le nouveau parcours TC qu’ils ont coproduit. © H. LAURANDEL

TC : une formation en ligne sur votre posture commerciale

Le réseau Motival et LCA Solutions + viennent de finaliser un parcours en ligne pour aider le technico-commercial à devenir un partenaire crédible de ...

16.02.21

Denis Fend, directeur général du Comptoir agricole : « Avec la crise, la manière de faire de la valeur ajoutée avec la viande a changé. » © C. REIBEL

Comptoir agricole : un nouvel équilibre à trouver

Le Comptoir agricole s’est positionné sur la vente. La coopérative l’annoncera officiellement à l’assemblée générale programmée le 19 février à huis c ...

10.02.21

La chronique de Benjamin Viguier, consultant formateur du réseau Motival. Son job : former les équipes terrain aux démarches commerciales. © S. BENSIZERARA

Managers : accompagnez vos TC sur le terrain !

« Une nouvelle dynamique », « une nouvelle étape », « des évolutions historiques »… En ce début d’année, le changement est sur toutes les lèvres. Les ...

19.01.21

Les textes sont clairs : impossible de conserver la vente de phytos, si l’entreprise a choisi le conseil. Elle devra réfléchir au devenir de ses stocks, locaux et magasins phytos après le 1er janvier 2021.

La séparation en pratique dans les entreprises

L’intégralité des textes étant parue, coops et négoces s’organisent pour scinder leurs activités de conseil et de vente, et renoncer à l’une d’entre e ...

27.11.20

Quand confinement rime avec lancement !

Le second confinement tombe en plein lancement de campagne. Et met en lumière un temps fort stratégique qui a besoin d’être réinventé, car reproduire ...

10.11.20

Les TC ont suivi en groupes de trois ou quatre personnes, les deux jours de réunion qui, d’habitude, se déroulent en un lieu unique.

Unéal forme ses équipes en visio sur l’agroécologie

Une première pour Unéal, les journées de lancement et formation de ses 63 techniciens conseils se sont déroulées les 4 et 5 novembre, via Teams. Au pr ...

10.11.20