Technico-commerciaux

Mylène Champain, conseillère formation à LCA Solutions +, et Benjamin Viguier, cogérant du réseau Motival, ont présenté à Agrodistribution le nouveau parcours TC qu’ils ont coproduit. © H. LAURANDEL

TC : une formation en ligne sur votre posture commerciale

Le réseau Motival et LCA Solutions + viennent de finaliser un parcours en ligne pour aider le technico-commercial à devenir un partenaire crédible de ...

16.02.21

Denis Fend, directeur général du Comptoir agricole : « Avec la crise, la manière de faire de la valeur ajoutée avec la viande a changé. » © C. REIBEL

Comptoir agricole : un nouvel équilibre à trouver

Le Comptoir agricole s’est positionné sur la vente. La coopérative l’annoncera officiellement à l’assemblée générale programmée le 19 février à huis c ...

10.02.21

La chronique de Benjamin Viguier, consultant formateur du réseau Motival. Son job : former les équipes terrain aux démarches commerciales. © S. BENSIZERARA

Managers : accompagnez vos TC sur le terrain !

« Une nouvelle dynamique », « une nouvelle étape », « des évolutions historiques »… En ce début d’année, le changement est sur toutes les lèvres. Les ...

19.01.21

Les textes sont clairs : impossible de conserver la vente de phytos, si l’entreprise a choisi le conseil. Elle devra réfléchir au devenir de ses stocks, locaux et magasins phytos après le 1er janvier 2021.

La séparation en pratique dans les entreprises

L’intégralité des textes étant parue, coops et négoces s’organisent pour scinder leurs activités de conseil et de vente, et renoncer à l’une d’entre e ...

27.11.20

Quand confinement rime avec lancement !

Le second confinement tombe en plein lancement de campagne. Et met en lumière un temps fort stratégique qui a besoin d’être réinventé, car reproduire ...

10.11.20

Les TC ont suivi en groupes de trois ou quatre personnes, les deux jours de réunion qui, d’habitude, se déroulent en un lieu unique.

Unéal forme ses équipes en visio sur l’agroécologie

Une première pour Unéal, les journées de lancement et formation de ses 63 techniciens conseils se sont déroulées les 4 et 5 novembre, via Teams. Au pr ...

10.11.20

Le « virage stratégique » d’Axéréal

06.11.20

Nos plus belles perles

06.11.20

Baptiste Ollivier (à g.) et Antoine Carel ont tous les deux suivi une formation par alternance au sein du groupe Le Gouessant, avant d’être titularisés sur le poste de technico-commercial.

Le Gouessant : un parcours formation dédié aux alternants TC

Une partie des alternants recrutés par la coopérative Le Gouessant bénéficie d’une formation spécifique en interne.

23.10.20

Faites de vos TC des acteurs du changement !

Acteurs majeurs dans les processus de changement en cours avec la loi EGalim, les TC ont besoin de moments pour réinventer les process et leur métier.

22.09.20