Au fil des années, certains technico-commerciaux semblent se transformer en forteresses impénétrables et bénéficier de privilèges pouvant perturber les équipes et mettre en porte-à-faux les managers. Et avec les difficultés de recrutement, les murs de leurs forteresses deviennent de plus en plus épais.
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La chronique de Gwladys Artus, Réseau Motival Managers : faites des TC expérimentés vos alliés !
Si les technico-commerciaux expérimentés jouent un rôle clé dans la réussite commerciale, certains d’entre eux peuvent devenir des forteresses impénétrables. Comment s’en faire alors des alliés dans une approche gagnante pour tout le monde ?
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