Technico-commercial : l’intitulé du poste, en deux mots, résume bien son contenu. Accompagner les producteurs sur le volet technique et sur le choix des produits, notamment phytosanitaires. La séparation du conseil et de la vente, en rendant impossible le conseil à l’utilisation des phytos et leur vente au sein de la même structure, va faire évoluer le quotidien du métier. Sur le terrain, l’attente est anxiogène pour les équipes, qui ont déjà dû intégrer la fin des remises, rabais et ristournes sur les produits phytos au 1er janvier 2019. « Elles nous demandent ce que l’on va choisir, relate Antoine Hacard, président de la coopérative Cérèsia. On les tient informées du dossier, et on les rassure. » Pas simple vu le contexte, avec des entreprises qui n’ont pas forcément fixé un cap.
En séparant les deux activités du TC, la réforme va bouleverser un métier pilier de la distribution agricole.
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