« Nous sommes passés d’un métier de vendeur de produits à un métier de vendeur de compétences », souligne Paul Bidaut, cogérant du groupe de négoce Issipa, à propos du métier de technico-commercial. « Nos TC accompagnent aujourd’hui vraiment l’agriculteur dans la découverte de ses besoins. Et lorsque cette approche est bien faite, la vente suit naturellement », poursuit-il.
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TC : vers de nouvelles postures
Les évolutions auxquelles la fonction de technico-commercial ne peut échapper en feraient presque un nouveau métier.
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