Des agriculteurs motivés pour évoluer, il y en a : les experts participant à nos Rencontres 2024 en accompagnent. Mais ils ne représentent pas la majorité. Ces agriculteurs déjà impliqués « sont dans la partie pionnière de la courbe de Gauss du changement », observe le consultant-formateur Alain Baraton (Réseau Motival), rappelant que « ce sont des exceptions ». Christophe Bessard (groupe Bernard) peut en témoigner : les producteurs de son club Agr’eau écologie y sont venus de façon volontaire. « C’est intéressant de travailler avec ces gens-là. Mais aujourd’hui, c’est 10-15 % de notre clientèle », relativise le responsable du service agronomie du groupe Bernard. Pour le reste, il observe un « ventre mou » et 15-20 % de profils plus réfractaires.
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Comment embarquer tous les agriculteurs
À notre table ronde, chacun des intervenants travaille avec des agriculteurs engagés dans la transition agroécologique, des « locomotives ». Mais pour massifier les pratiques, tous les producteurs doivent monter à bord, d’où l’importance d’identifier motivations et freins sur le terrain.
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