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La chronique de benjamin viguier La chasse aux jeunes TC est ouverte !

La chronique de Benjamin Viguier, consultant formateur du réseau Motival. Son job : former les équipes terrain aux démarches commerciales. © S.BENSIZERARA
La chronique de Benjamin Viguier, consultant formateur du réseau Motival. Son job : former les équipes terrain aux démarches commerciales. © S.BENSIZERARA

Le recrutement de technico-commerciaux, notamment parmi les jeunes, reste toujours un parcours du combattant. Mais ne perdez pas espoir : en actionnant certains leviers, la roue pourrait tourner.

Tout le monde se plaint depuis des années d’avoir un mal croissant à recruter sur le métier de TC. Et même si des initiatives ont été lancées, aucune solution complète à ce problème ne pointe réellement le nez à l’horizon ! Tout se passe comme si le métier de TC faisait fuir les plus jeunes. Et quand on arrive à les capter, les jeunes recrues semblent avoir une fâcheuse tendance à considérer avoir fait le tour du métier en moins de deux campagnes… Alors que manque-t-il ?

Être clair sur les nouvelles compétences du métier

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