Prenez un musicien qui se produirait sans avoir répété ses gammes. Un marathonien qui démarrerait une course sans un kilomètre d’entraînement. Un comédien qui monterait sur scène sans avoir répété son texte. Et imaginez désormais un technico-commercial sortant d’un lancement d’automne qui se rendrait en ferme sans s’être entraîné au préalable au portage des offres…
Contenu réservé
La chronique de Benjamin Viguier Vos équipes de TC sont-elles suffisamment entraînées ?
Les sportifs de haut niveau s’entraînent 95 % de leur temps et sont 5 % de leur temps en compétition. Combien de temps consacrez-vous à l’entraînement de vos équipes de technico-commerciaux afin qu’elles puissent donner le meilleur d’elles-mêmes ?
628
Contenu réservé aux abonnés d'Agrodistribution
Si vous êtes abonné,
cliquez ici
pour vous connecter et poursuivre la lecture
9 %
Vous avez lu 9 % de l'article
Poursuivez la lecture de cet article
en profitant de 2 mois de découverte à Agrodistribution
(Offre sans engagement, réservée aux personnes non abonnées)
- Accédez à nos articles
- Profitez du contenu de notre application
- Recevez nos newsletters
- Recevez chez vous 1 numéro de notre revue
