«Vendre son entreprise, c’est la plus belle affaire d’une vie », soutient Christophe Viger, qui a vendu son négoce SCPA à la CAPL fin 2013. Pour le cédant, c’est aussi une source de stress conséquente. « Il faut arriver à ancrer l’idée de la cession dans l’esprit du dirigeant, appuie Jean Caizergues. Une entreprise, c’est des salariés, des clients, des fournisseurs, des partenaires, souvent de longue date, il faut donc avoir une vision globale. » Ex-PDG de PCEB dans l’Aude, il a vendu aux négociants Péris et JEEM en 2017. Pour lui, pas question de céder à une coop, « mais ce sont mes valeurs ».
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Aborder sereinement la transmission de son entreprise
Pour un négociant, la cession de son entreprise est une étape très importante et délicate, notamment en termes de communication auprès de ses salariés, mais aussi des agriculteurs. Tour d’horizon des étapes clés, témoignages à l’appui.
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