Dossier

Disposer d’un réseau

À la tête du premier négoce indépendant en céréales, Maximilien Carré s’attache à dialoguer avec ses équipes et un solide réseau de professionnels de ...

Savoir partager les décisions

Pour que l’alchimie opère, Aurélien Caurier, 35 ans, DG de Sevépi, est très attentif aux principes de gouvernance d’une coopérative et du management p ...

La nouvelle vague de dirigeants

Neuf « patrons » de coopérative ou de négoce, ayant pris leur fonction en 2020 ou 2021, ont accepté de témoigner sur ce qui leur tient à cœur dans leu ...

« L’innovation n’est pas un gadget marketing »

Un rôle d’accompagnateur à repenser

Tous ces efforts ne paient que si une innovation trouve son public. Pour la porter, la distribution doit mettre au centre du jeu les agriculteurs, aux ...

Une nécessaire convergence des moyens

Pour mener à bien les projets d’innovation, la mutualisation des moyens et les partenariats s’avèrent la meilleure solution.

Un vaste périmètre à bien cerner

L’innovation, quoiqu’au cœur de toutes les stratégies, reste une notion floue. Avec un périmètre d’action très vaste qui reste à bien définir, l’innov ...

Transformer l’essai sur le terrain

L’innovation, bien que notion phare ces dernières années, est pourtant difficile à appréhender. Lors de nos 15es rencontres, neuf participants ont déb ...

Épauler les TC dans les transitions

Premiers relais des changements à opérer et visés directement par la séparation du conseil et de la vente en phytos, les technico-commerciaux sont bie ...

Une chaire pour former les TC de Lorca

La chaire Bio4Solutions, créée début 2020, forme aux alternatives naturelles aux phytos les équipes de ses mécènes, dont les TC de la coopérative Lorc ...

Déployer les méthodes d’ancrage

Afin de réussir les challenges à relever, l’efficacité des plans de formation est un enjeu essentiel et exige d’ancrer les nouvelles connaissances et ...

« Nous sommes là pour faciliter la montée en compétences des salariés de nos branches »

Unéal propose un contrat pro à son image

La coopérative des Hauts-de-France innove avec une première promotion en interne de futurs TC en contrat pro.

Arterris étoffe son Académie

Le groupe Arterris développe ses cursus de formation, notamment pour ses TC, et étudie un projet de plateforme d’e-learning.

Euralis mise sur l’anticipation

Avec la formation de ses techniciens au nouveau métier de conseiller d’exploitation, Euralis franchit un premier seuil de son projet d’anticipation qu ...

Oxyane a un plan ambitieux

Le groupe coopératif Oxyane projette un grand plan de formation sur 2021-2022 pour 1 500 de ses collaborateurs.

Un test piloté par le réseau Actura

Le réseau Actura mène une opération test avec 35 TC de ses entreprises membres, formés spécifiquement pour porter les offres notamment auprès d’agricu ...

Eureden embarque les managers

Le groupe coopératif breton a démarré un programme pour ses équipes terrain qui s’appuie au préalable sur la formation au coaching de ses managers.

Chez Terrena, une formule à trois niveaux

Les TC de Terrena sont invités à suivre le cursus « Cultive tes compétences » pour améliorer leur expertise en productions végétales avec trois niveau ...