Dossiers

Walagri, la « bombe nucléaire » belge

Le négoce wallon a complètement rebattu les cartes de sa politique commerciale en pratiquant des prix différenciés.

Construire les modèles de demain

La multiplication des filières et la perspective de la séparation du conseil et de la vente apparaissent comme des déclics pour accélérer la modernisa ...

Digital, trouver le juste équilibre

Pas évident d’estimer le bon dosage entre la réactivité et la proximité, entre la nécessaire digitalisation et la préservation du commerce traditionne ...

Les TC au centre du jeu, mais…

Pour accompagner le déploiement des politiques commerciales, le TC est plébiscité. Ceci dit, il ne parle pas assez « collecte » et doit encore monter ...

Des typologies d’agriculteurs à travailler

Le succès d’une politique commerciale passe par une bonne compréhension des besoins des agriculteurs, voire par une segmentation de la clientèle.

« Coupler digital et montée en compétences des équipes »

Dynamiser les politiques commerciales

La modernisation des politiques commerciales des collecteurs paraît essentielle pour continuer à être dans le coup demain. Nos 14es rencontres ont mis ...

Plein gaz sur le colza bas GES

Pionnière, Axéréal met en place une filière diester avec du colza à faibles émissions de gaz à effet de serre. Ce nouveau marché implique un changemen ...

Le label bas carbone s’enracine

Avec ce nouvel outil, le marché libre du carbone s’ouvre aux agriculteurs français. Coops et négoces se mobilisent.