Dossiers

Mieux vendre le métier

S'il y a bien un métier qui recrute, c'est celui de technico-commercial. Mais les candidats ne se bousculent pas. La fonction s'est pourtant enrichie ...

30.09.13

La maîtrise des risques

De la sécurité, prévention des débouchés, de la qualité et de l'outil industriel, à la sûreté, protection contre des actes volontaires malveillants, l ...

31.08.13

Séduire les jeunes agriculteurs

Etre attractif vis-à-vis de la jeune génération d'agriculteurs est un challenge pour les coopératives et négoces. Offres commerciales, école de format ...

30.06.13

Monter en puissance

Longtemps à la traîne, les grandes cultures bio prennent leur envol. Les coops et les négoces ne peuvent plus se permettre de laisser ce marché leur f ...

31.05.13

La relation client en mode connecté

A l'heure du numérique, le monde agricole s'équipe à grande vitesse, et la distribution n'est pas en reste. Nouveaux services en ligne, TC équipés de ...

30.04.13

Le jeu des alliances

Dans un contexte porté par une culture partenariale forte, l'idée d'une grande structure coopérative interrégionale finira-t-elle par voir le jour dan ...

31.03.13

La créativité booste le marché

Le secteur des semences bénéficie d'une belle dynamique. Les marchés sont porteurs certes, mais les entreprises font aussi preuve d'initiatives ou d'i ...

28.02.13

Coops et négoces se mouillent

La croisade pour la reconquête de la qualité de l'eau est lancée dans les campagnes. De la préconisation sur la fertilisation et la prévention des pol ...

31.01.13

Ces agriculteurs qui regardent ailleurs

Qualifiés d'autonomes, de libéraux ou encore d'innovants, ces agriculteurs qui regardent ailleurs ont en commun de vouloir être maîtres de leur décisi ...

31.12.12

Du coaching pour les TC

La distribution agricole est confrontée à un concentré d'évolutions entre fusions, nouvelles stratégies et certifications d'entreprises. L'implication ...

30.11.12